コラム

「TikTokは若者向け」「エンタメ商材しか合わない」と思われがちなTikTokですが、最近では法人向け（BtoB）商材でもTikTokを活用したプロモーション成功例が増えています。むしろ、他のSNSが飽和状態にある今こそ、TikTokでブルーオーシャンを狙うチャンスなのです。

本章では、BtoB企業がTikTokを活用する際のポイントや事例、再生回数を伸ばすための企画設計法を解説します。

 

BtoBでもTikTokが有効な理由

まず前提として、TikTokは「若者のもの」という印象が強いですが、実際には30代〜40代の経営者層や購買担当も数多く視聴しています。さらに、TikTokはアルゴリズムによって**“興味関心ベース”でコンテンツがレコメンドされる**ため、ターゲットが明確であれば、BtoBでもピンポイントに届けることが可能です。

さらに、TikTokの特性として「企業の堅さを崩し、親しみやすさを出す」という点があります。パンフレットや営業資料では伝わりにくい魅力や、働く現場の空気感を動画で可視化することで、競合との差別化にもつながります。

 

BtoB向けTikTok動画のコンテンツ例

以下のようなコンテンツは、実際に再生数を獲得している事例があります。

 

• 業務の裏側紹介（例：建設現場の日常、機械整備の様子、印刷所の作業フローなど）

• BtoBサービスの“あるある”ネタ（例：請求書あるある、社内会議での珍事など）

• 社員インタビュー（採用と広報の両方に効果）

• よくある質問シリーズ（例：「なぜこの価格なのか」「発注から納品まで何日かかるか」など）

 

こういった動画は、1本あたり30秒〜60秒で作成でき、フォーマルすぎないトーンで出すことで、BtoBでも再生・拡散されやすくなります。

 

動画を見た“経営者”が直接DMしてくる時代

実際に、TikTok経由で社長本人が興味を持ち、DMで連絡がくる事例もあります。パンフレットよりもリアルで、営業訪問よりも気軽。TikTokはまさに、BtoB営業の“第一接点”を担えるメディアへと進化しているのです。

そのためには、**動画の最後に「見積もりや相談はDMで」と明記するCTA（行動喚起）**を設けることが重要です。TikTokであっても、目的はリード獲得。その導線を丁寧に設計することで、法人案件の獲得につながります。

 

【初期費用10万円、月額30万円。半年以内に6万回再生されなければ、全額返金いたします。】